Bărbaţii îşi scarpină nasul atunci când mint, femeile evită contactul ocular când blufează, copiii noştri sunt nişte mincinoşi jalnici... Aceste afirmaţii sunt false, ca multe altele, de altfel!
Detectarea minciunii este complexă şi adesea mai dificilă decât ne imaginăm. Totuşi, cu instrumente testate ştiinţific, sarcina devine mai uşoară şi analiza mai precisă.
Dar asta nu-i totul! Când ştim sigur că cineva ne minte, cum îl facem să mărturisească? Cum să găsim întrebările potrivite pentru a-i putea decripta comportamentul?
În această lucrare plină de relatări emoţionante sau amuzante, Marwan Mery oferă fără reţinere tehnicile pe care le-a utilizat timp de douăzeci de ani în cadrul unor negocieri complexe, al interogatoriilor şi al întâlnirilor cu mize mari.
Veţi vedea că există arme redutabile pentru a detecta minciuna, a-i demasca pe mincinoşi şi a obţine adevărul.
Marwan Mery este expert în detectarea minciunii şi negociator profesionist. Licenţiat la Sorbona şi King’s College, a exercitat diferite meserii legate de negociere şi încadrarea echipelor de negociatori în grupuri mari de acţiune. În paralel, a asistat cazinourile şi cercurile de jocuri de noroc din Franţa şi din străinătate pentru a repera trişorii profesionişti. Lucrările lui despre comportamentul uman au cucerit în egală măsură atât organisme private, cât şi pe cele publice. În prezent, în calitate de conferenţiar, formator şi consilier pe lângă întreprinderi şi organizaţii, îşi pune în valoare experienţa şi cunoştinţele pe teme legate de detectarea minciunii, lectura comportamentală şi negocierile complexe. Predă aceste trei materii la Sorbona.