O metoda inovatoare prin care sa faci prezentari, sa-ti convingi clientii si sa inchei afaceri profitabile
Indiferent ca vinzi idei investitorilor, ca vrei sa convingi un client sa incheie o afacere noua sau chiar sa negociezi un salariu mai mare, lucrarea de fata va transforma din temelii modul in care iti pozitionezi ideea.
Conform lui Klaff, crearea si prezentarea unui pitch extraordinar nu este o arta – ci pur si simplu o stiinta. Prin aplicarea in practica a celor mai noi descoperiri din domeniul neuroeconomiei, asezonata cu exemple practice ale metodei sale, Klaff ne descrie modul in care propriul nostru creier ia decizii si raspunde la pitch-uri. Inarmat cu aceste informatii, vei detine permanent controlul complet in fiecare etapa a procesului.
Vinde orice ne prezinta in exclusivitate metoda PUTERII aplicata in cadrul unui pitch, care poate fi pusa imediat in aplicare:
• Punerea in functiune a cadrului in care se deruleaza pitch-ul
• Unghiul de relatare al povestii
• Tactica de dezvaluire a intrigii
• Emiterea mult-asteptatului premiu
• Reusita in a-i face sa adere la propunere
• Efectul dorit – incheierea afacerii
Un pitch cu adevarat extraordinar iti poate duce cariera pe culmi nebanuite, ajutandu-te sa castigi o multime de bani – si iti poate chiar schimba viata. Succesul depinde de metoda pe care o folosesti, nu de cat de tare te straduiesti. „O metoda mai buna inseamna mai multi bani“, spune Klaff. „O metoda mult mai buna inseamna mult mai multi bani.“ Klaff este cel mai bun din domeniu, fiindca metoda lui este mult mai buna decat a oricui altcuiva.
Atunci cand vine vorba despre sustinerea unui pitch, Oren Klaff are o experienta extraordinara. In ultimii 13 ani, a folosit metoda sa unica pentru a strange peste 400 de milioane de dolari – iar acum, pentru prima data, ne si descrie formula care sa ne ajute sa facem o prezentare castigatoare in orice situatie de business.
Oren Klaff este director de piete de capital, pentru banca de investitii Intersection Capital, companie pentru care a strans zeci de milioane de dolari de la diversi investitori si institutii. Intersection Capital a ajuns sa gestioneze active in valoare de 250 de milioane de dolari folosind abordarea de pionierat a lui Klaff, destinata acumularii de capital si bazata pe incorporarea neurostiintei in programele sale legate de pietele financiare. Klaff este specialist in modelare financiara si unul dintre creatorii Velocity, un produs destinat pietelor de capital care a strans fonduri de peste 100 de milioane de dolari. Locuieste in Beverly Hills, California.
Aprecieri la adresa lucrarii Vinde orice
„Usor de citit, distractiva si foarte, foarte practica!“
– Joe Sulivan, fondatorul companiei Flextronic
„Dincolo de prezentarea unei teorii a jocului, lucrarea de fata ne dezvaluie urmatorul concept revolutionar din dinamica sociala: jocul afacerilor.“
– Josh Withford, fondatorul companiei Echelon Media
„Ce au in comun supermodele si investitorii? Asculta sute de pitch-uri pe an. Lucrarea de fata te asigura ca vei obtine toate rezultatele pe care ti le doresti.“
– Ralph Cram, investitor
„Vinde orice ofera o noua metoda prin care te vei putea diferentia de restul competitorilor.“
– Jason Jones, senior vicepresedinte, Jones Lang LaSalle
„Daca vrei sa prezinti un produs, sa strangi fonduri sau sa inchei o afacere, citeste cartea lui Oren Klaff si aplica in practica toate conceptele si principiile enumerate aici.“
– Steven Waldman, director si fondator al Spectrum Capital
„Vinde orice mi-a deschis ochii si m-a ajutat sa vad ceea ce lipsea din prezentarile mele si din interactiunile de business.“
– Louie Ucciferri, presedinte, Regent Capital Group
„Folosesc strategiile unice ale lui Oren pentru a vinde afaceri, a strange fonduri si a face fata situatiilor mai putin placute.“
– Taylor Garrett, vicepresedinte, White Cap
„O metoda extrem de intuitiva, care functioneaza intotdeauna.“
– Jay Goyal, CEO, SumOpti