Cu ceva timp in urma m-am apucat sa studiez despre negocieri si am pus la punct un material de training pe care l-am folosit apoi pentru colegii mei dar si pentru altii care mi-au cerut ajutorul. Iar modul in care a fost receptionat acel curs de negociere, m-a incurajat sa merg mai departe si sa il pun intr-o carte.
Iar ca sa scriu cartea m-am inspirat din conceptul folosit de un alt autor care a scris o carte despre management, care si-a scris cursul ca pe un roman. Mi s-a parut atunci extraordinar cat de multe poti invata si cat de usor e sa pricepi teoria daca este spusa intr-o poveste. Mi s-a parut mult mai usor de inteles decat sa citesti un material care sa expuna definitii foarte academice ale teoriei.
Asa am aflat despre abordarea Socratica. Spune oamenilor o poveste din care sa invete, sa traga concluzii singuri, vor invata mai mult asa. Am luat asadar cursul de negocieri si l-am pus intr-o poveste, povestea din cartea asta.
Ca atare, cartea aceasta este un curs de negociere, despre puterea de negociere, povestit ca un roman.