Despre carte
Brian Tracy este unul dintre cei mai buni profesionisti si instructori in vanzari din lumea zilelor noastre, iar programul sau PSIHOLOGIA VANZARILOR este cel mai bine vandut program de instruire in vanzari din toate timpurile. Acum, programul sau classic pentru success a fost reimprospatat si pus la dispozitia cititorilor in aceasta editie extinsa - o carte care nu trebuie sa lipseasca din biblioteca niciunui vanzator serios.
In calitate de profesionist de varf in vanzari, cu o cariera de peste 22 ani, Tracy considera ca cea mai importanta descoperire a sa in vanzari a fost "psihologia vanzarilor" cea care constituie secretul succesului. Invatand cum gandesc oamenii, de ce cumpara ei si ce tehnici creative poti folosi pentru a-i convinge, vei invata, dupa cum promite Tracy: "sa-ti dublezi, triplezi sau sa-ti sporesti inca si mai mult vanzarile si veniturile in cateva luni sau chiar cateva saptamani".
Scopul acestei carti este sa-ti ofere o serie de idei, metode, strategii si tehnici pe care le poti folosi imediat pentru a face mai multe vanzari, mai usor si mai rapid decat ai facut-o vreodata inainte. Este o promosiune de prosperitate pe care profesionistul de varf in instruirea in vanzari, Brian Tracy, a vazut-o implinita iarasi si iarasi. Mai multi profesionisti in vanzari au devenit milionari ca rezultat al invatarii si aplicarii ideilor sale decat urmand orice alt program de instruire in vanzari conceput vreodata.
Brian Tracy este un om de afaceri de success, consultant, conducator de seminar si unul dintre conferentiarii cei mai buni din lume. El a infiintat si dezvoltat mai mult de douazeci si doua de companii in domenii diverse. A schimbat destinul unui numar de peste 500 de corporatii aflate in momente cruciale ale existentei lor. El conferentiaza anual in fata a mai mult de 250000 de manageri de vanzari din Statele Unite, Canada, Europa, Australia si Asia.
Despre autor
Brian Tracy este unul dintre vorbitorii cei mai apreciati din Statele Unite, un autor de succes si unul dintre consultantii si instructorii de frunte in domeniul dezvoltarii personale si profesionale. El tine prelegeri in fata a 250000 de oameni in fiecare an, vorbind despre subiecte ca Succes personal si si calitati de conducere, Eficienta manageriala, Creativitate, Vanzari.
Brian Tracy a scris peste 40 de carti si a produs mai mult de 350 de programe educative pe suport video si audio. Multe din lucrarile lui Brian au fost traduse in alte limbi si sunt folosite in 52 de tari. El este co-autor, impreuna cu Campbell Fraser, a Programului avansat de instruire si indrumare si a Programului de instruire pentru excelenta.