La inceputul seminariilor, rostesc de obicei urmatoarea fraza:"Cand Dumnezeu a vrut sa ii pedepseasca pe vanzatori, a inventat abordarea telefonica". Aceasta rezuma de fapt ceea ce simt-si poate ce simti si tu-in legatura cu telefonul de abordare. Tu, si numai tu, poti transforma "pedeapsa" intr-o ocazie favorabila- incepand sa folosesti tehnicile pe care le-am elaborat si scenariile oferite in aceasta lucrare.
Vei vedea ca eu am abordat intr-un mod complet diferit procesul de vanzare, si acesta este unul dintre motivele pentru care aceasta carte a avut un asemenea succes de-a lungul timpului.
Te sfatuiesc sa citesti cartea in intregime si sa nu spui:" Asta nu va da rezultate in cazul meu", dupa numai cateva pagini. Acest program a dat rezultate in cazul a peste 50000 de persoane pe care compania mea le-a instruit direct de-a lungul ultimilor ani. Si va da rezultate si in cazul tau daca ai curajul sa iti acorzi aceasta sansa.
Regulile nu sunt deloc complicate. Iata-le:
- Termina de citit cartea inainte de a emite pareri asupra materialului.
- Nu respinge ideile doar pentru ca suntem noi.
- Incepe sa implementezi planul recomandat in cel mult 72 ore de la terminarea cartii.
- Pune planul in aplicare in cel putin 21 de zile".