Tehnici de negociere

Lucrarea „Tehnici de negociere” pornește de la realitatea că toate acţiunile noastre pot fi interpretate în termeni de negociere și reprezintă o încercare a autorului de a-și orienta cititorii spre adoptarea unui stil de negociere win-win care să le ofere șansa unei integrări profesionale autentice, indiferent de cultura organizațională a companiei unde lucrează sau unde vor lucra și climatul de pe piața muncii.

Despre Ediția 2

Ediția a 2-a a lucrării „Tehnici de negociere” propune o nouă abordare asupra anumitor aspecte legate de prezentarea tacticilor de negociere, prin introducerea unui nou capitol în care este tratată problematica delicată a ce anume se poate sau nu negocia.

Din cuprins

• exemple concrete de succese în afaceri;
• percepția asupra oamenilor de afaceri din România;
• construcția realității sociale;
• o perspectivă asupra negocierii ca revers al conflictului;
• tipuri de negocieri;
• tipuri de negociatori și stiluri de negociere;
• tactici, tehnici, scheme și structuri de negociere;
• desfășurarea negocierilor;
• formarea negociatorilor și echipa de negociatori;
• negocierea unui loc de muncă;
• organizarea activității și elemente de management al timpului;
• ce nu se poate negocia.

Puncte forte

• viziune complexă asupra problematicii tehnicilor de negociere prin prezentarea condițiilor de desfășurare, tacticilor și schemelor folosite, tipurilor de negocieri și de negociatori;
• explicarea temelor abordate în lucrare prin intermediul exemplelor de negocieri purtate în viața cotidiană;
• analiză detaliată a negocierii unui loc de muncă și a susținerii interviului de angajare;
• abordare accesibilă și riguros structurată;
• cuprinde teste de evaluare pentru verificarea cunoștințelor asimilate;
• propune studii de caz și teme de dezbatere pentru o mai bună înțelegere a conceptelor analizate;
• prezintă modalitățile de construire a realității sociale prin manipulare și influențarea prin mass-media.

Despre autor

Doctor în sociologie, Claudiu Coman este în prezent profesor universitar și decan al Facultății de Sociologie şi Comunicare, Universitatea „Transilvania” din Brașov.